Parallels EMEA Partner Roadshow impulsa las oportunidades de revendedor de marca blanca para ayudar a los hosters a aumentar sus ingresos y ampliar sus ofertas de SaaS

agosto 20, 2009

Barcelona, 20 de agosto, 2009 — Parallels, el líder en virtualización y automatización, realizará un partner Roadshow en siete países dirigido a partners y otros hosters de Parallels así como proveedores de servicios cloud e ISVs. El EMEA Partner Roadshow proporcionará las mejores prácticas para desplegar aplicaciones y servicios en un entorno alojado. El evento también ofrecerá ejemplos prácticos acerca de cómo los hosters pueden usar la reventa con marca blanca para crear un canal de ventas indirecto realmente lucrativo con un catálogo de aplicaciones más amplio, a la vez que manteniendo la independencia de marca y la fidelización de los clientes.

La reventa con marca blanca permite a los hosters revender y ofrecer aplicaciones SaaS como Microsoft Exchange, Windows SharePoint, Microsoft Office Communications Server (OCS), etc. en un entorno alojado. En el modelo SaaS, los clientes finales se suscriben a las aplicaciones, en vez de adquirirlas, generalmente por una cuota mensual. En este enfoque de pago por utilización, las PYMEs pueden disfrutar de un servicio fácil de usar y de bajo coste.

El informe de IDC publicado en abril del 2009 indica que el crecimiento en el mercado del SaaS será significativo en Europa a pesar — y en algunos casos debido a — las condiciones económicas actuales tan débiles. El sector del SaaS crecerá de 237 millones de euros en el 2004 a 6.005 millones de euros en el 2013 (1). Teniendo en cuenta las conclusiones de este estudio y de estudios más recientes de IDC, es obvio que el SaaS ha sido aceptado por la gran mayoría de organizaciones de usuario en toda Europa. Esto tendrá como resultado un crecimiento continuado que hará que el SaaS sea un elemento de impulso económico en el mercado de software europeo significativamente debilitado.

"Gracias a Parallels pudimos aumentar los ingresos por usuario, desplegar servicios nuevos de forma más rápida y reducir los costes operativos," afirmí Dan Germain, CTO de Cobweb Solutions. "Para nosotros era esencial encontrar un proveedor que puediera soportar servicios de marca blanca a nivel modular y de infraestructura, para que así nuestros partners pudieran revender los servicios de Cobweb con su propia marca. Parallels permite a Cobweb y a sus revendedores proporcionar soluciones multi-proveedor y administración flexible de facturación en sus distintas ofertas de servicio. Parallels nos permite aumentar los ingresos procedentes de nuestra cartera de clientes, ahora y en el futuro."

La Reventa con Marca Blanca permite a los hosters delegar planes de servicio a sus clientes para que así puedan revender y ofrecer un amplio catálogo de aplicaciones, sin tener que afrontar los elevados costes de infraestructura relacionados con la creación y distribución propia de aplicaciones. La reventa con marca blanca también proporciona un canal de ventas indirecto y permite a los revendedores mantener su independencia de marca, así como fidelizar su base de clientes. A través del alojamiento web de marca blanca, cualquier puede tener su propio negocio de alojamiento web, alquilando o comprando espacio de servidor web y servicios en un proveedor de hosting. Los revendedores no tienen que afrontar la inversión significativa que supone crear un servicio de alojamiento web como servidores web, conexiones de red, personal para el centro de datos, administradores de servidores, técnicos de soporte de servidor ni software de servidor web o licencias de sistema.

"Network Group usa Parallels entregar a los revendedores de TI la mejor tecnología posible para ’crecer con los clouds’, afirmó Johan Vansimpsen, CTO y cofundador de Network Group Europe. "Estamos comprometidos a entrefar una solución de revendedor de plataforma de comunicaciones alojada y con Parallels ahora podemos desplegar servicios nuevos cinco veces más rápido. De esta forma nos anticipamos cinco veces más ingresos. Parallels también proporciona a los integradores de sistemas (SIs) de Network Group y a los revendedores (VARs) una vía de acceso rápida a una opción de mercado que les permite atraer clientes que confían en ellos para la entrega de paquetes de servicios y software realmente flexibles al mejor precio."

El 2009 Parallels Partner Roadshow tendrá lugar en: Estocolmo el 1 de setiembre; Ámsterdam el 3 de setiembre; Varsovia el 7 de setiembre; Colonia el 10 de setiembre, París el 14 de setiembre; Madrid el 17 de setiembre y Londres el 21 de setiembre. Para registrarse en cualquiera de estos eventos o para solicitar más información, visite www.parallels.com/emea2009.

Acerca de Parallels — Optimized Computing
Parallels es el líder en virtualización y automatización que ya optimiza la informática para particulares, empresas y proveedores de servicios cloud en las plataformas de virtualización, sistemas operativos y hardware más importantes. Fundada en 1999, Parallels es una empresa de rápido crecimiento que cuenta con más de 650 trabajadores en Norte América, Europa y Asia. Para más información, visite www.parallels.com/es.

(1) IDC, Western European Software-As-A-Service Forecast, 2009-2013, Doc # LT02R9, April 2009.

 
 
 
 
 
 
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