Les bonnes pratiques pour générer du chiffre d’affaires à l’honneur durant l’EMEA Partner Roadshow de Parallels : les partenaires White Label seront à Paris le 14 septembre 2009

août 20, 2009

MUNICH, Allemagne — 20 août 2009 — Parallels, organise un roadshow dans sept pays différents. Parmi les publics visés, l’on pourra mentionner les Partenaires Parallels ainsi que d’autres hébergeurs, fournisseurs de cloud services et éditeurs de logiciels indépendants (ISV). Lors de cet EMEA Partner Roadshow les participants pourront profiter d’analyses approfondies et découvrir les meilleures pratiques pour déployer les applications et services dans un environnement hébergé. Seront également à l’honneur des exemples pratiques qui permettront d’apprendre comment les hébergeurs peuvent utiliser le Programme White Label en vue de créer un réseau lucratif de ventes indirectes. Ils pourront ainsi proposer un plus large panel d’applications tout en maintenant la fidélité des clients et leur indépendance au niveau de leur marque.

La Revente White Label permet aux hébergeurs de revendre et d’offrir aux PME-PMI des applications SaaS, parmi lesquelles, Microsoft Exchange, Windows SharePoint, Microsoft Office Communications Server (OCS), etc., et ce dans un environnement hébergé. Dans le modèle SaaS, les clients utilisateurs finaux n’achètent pas les applications mais s’y abonnent, en général, au mois. Dans cette approche du « paiement après utilisation », les PME-PMI peuvent se permettre d’acquérir un service facile à utiliser à un prix abordable..

D’après une étude de l’institut IDC datant d’avril 2009, la croissance du marché SaaS devrait se renforcer en Europe malgré et parfois même à cause des conditions économiques défavorables. Le marché global du SaaS passera de 237 millions de dollars en 2004 à 6 005 millions en 2013 . Si l’on tient compte de ces prévisions et d’autres études récentes d’IDC, il est évident que le modèle du SaaS est de plus en plus adopté par la majorité des organisations en Europe d’où une croissance solide continue. Le marché du SaaS serait donc la lueur d’espoir dans un marché du logiciel européen largement touché par la crise.

« Parallels nous a permis d’augmenter nos revenus moyens par utilisateur, de déployer de nouveaux services plus rapidement et de réduire les coûts d’exploitation », déclarait Dan Germain, CTO chez Cobweb Solutions. « Il nous fallait impérativement trouver un fournisseur capable de supporter efficacement des services en marque blanche au niveau de l’infrastructure afin que nos partenaires puissent revendre les services Cobweb sous leur propre marque. Parallels permet à Cobweb et à ses partenaires commerciaux de proposer des solutions à divers types de revendeurs. De plus, elle intègre une administration et une facturation flexibles dans ses différentes offres de services. Parallels permet à Cobweb d’augmenter les revenus de tous les clients, dans un avenir proche ou lointain. »

La Revente White-Label proposée par Parallels permet aux hébergeurs de déléguer des packs de services à leurs clients pour revendre et proposer un plus large panel d’applications, sans avoir à subir les coûts d’infrastructure qu’impliquent la création et la distribution des applications. Avec ce système de marque blanche, les revendeurs gardent également leur indépendance au niveau leur marque et maintiennent ainsi la fidélité de leurs clients. Avec l’hébergement Web en marque blanche, tout le monde peut gérer sa propre activité d’hébergement Web tout en louant ou en achetant des services ou de l’espace de serveur Web à partir d’un hébergeur établi. Les revendeurs n’ont donc pas à investir dans un service d’hébergement Web (serveurs Web, connexions réseau, personnel en charge du centre de données, assistants techniques pour les serveurs, logiciels de serveur Web et licences du système, etc.). .

« Grâce à Parallels, Network Group peut offrir aux revendeurs IT la meilleure technologie possible en vue de "croître dès le départ avec le cloud" », déclarait Johan Vansimpsen, CTO et Co-fondateur de Network Group Europe. « Nous nous sommes engagés à offrir une solution revendeur complète de plate-forme de communications hébergée. Avec Parallels, nous pouvons maintenant déployer de nouveaux services cinq fois plus rapidement, c’est pourquoi nous anticipons d’ailleurs cinq fois plus de revenus. Parallels permet également aux revendeurs à valeur ajoutée (AVR) et aux intégrateurs systèmes (SI) de Network Group d’accéder plus rapidement aux clients qui leur font confiance pour leur proposer les packs les plus flexibles de services et de logiciels, et ce aux meilleurs prix ».

Cette année 2009, le Partner Roadshow de Parallels aura lieu dans les villes suivantes : à Stockholm le 1er septembre, à Amsterdam le 3 septembre, à Varsovie le 7 septembre, à Cologne le 10 septembre, à Paris le 14 septembre, à Madrid le 17 septembre et à Londres le 21 septembre. Pour vous inscrire à l’un de ces événements : www.parallels.com/emea2009.

A propos de Parallels — Optimized Computing
Parallels est l'un des leaders mondiaux en matière de logiciels de virtualisation et d'automatisation qui optimise l'infrastructure informatique des particuliers, entreprises et fournisseurs de cloud services via toutes les plates-formes majeures de virtualisation, de systèmes d'exploitation et de matériel. Créée en 1999, Parallels est une société en croissance rapide qui compte environ 650 employés en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Pour en savoir plus, veuillez consulter www.parallels.com.

(1) IDC, Prévision Software as a Service pour l’Europe de l’est, 2009-2013, Doc# LT2R9, avril 2009.

 
 
 
 
 
 
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