Parallels Cloud Acceleration Services

Kompetenz in Diensterstellung und Markteinführung für Gewinn bringende Nutzung der Cloud

Rascher Ausbau Ihres Cloud Services Business mit Parallels Cloud Acceleration Services

Möchten Sie Ihre neuen Cloud Services schnell auf den Markt bringen? Nutzen Sie Parallels Cloud Acceleration Services – eine Reihe von Services, die speziell für den raschen und profitablen Start neuer Cloud Services mit Parallels Automation entwickelt wurden.

„Wir schätzen, dass der SMB-Weltmarkt für die wichtigsten gehosteten Services bis Ende 2015 auf 95,7 Milliarden US-Dollar anwachsen wird. Dies entspricht einer kumulierten jährlichen Wachstumsrate von 28 % über die nächsten drei Jahre.“

Parallels SMB Insights™ 2013


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Übersicht

Wir unterstützen Sie bei der Zusammenstellung des richtigen Serviceangebots mit kritischem wirtschaftlichem Denken und Best Practices, die im Rahmen von mehr als 200 Parallels Automation-Bereitstellungen entwickelt wurden. Und wir analysieren Ihren Vertriebschannel, Ihre Roadmap und Ihre Käufer/Händler-Erfahrung, um Möglichkeiten für die Profitsteigerung und das Wachstum Ihres Abonnentenstamms zu identifizieren. Dadurch werden Sie:

  • Rasch erkennen, wie Sie von den enormen Möglichkeiten profitieren, die die Cloud für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) bietet.
  • Ihre Produkteinführung beschleunigen – und Ihre Time-to-Revenue um 30 bis 50 % verkürzen. Hinweis: Dies basiert auf der typischen Entwicklungs- und Einführungsdauer von sechs bis neun Monaten für einen neuen Service, die wir nachweislich um drei Monate unterbieten können.
  • Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer steigern.
  • Ihren Kundenstamm erweitern.

Lernen Sie den Markt besser kennen

Um Cloud Services erfolgreich an SMBs zu verkaufen, müssen Sie Ihre Zielmärkte in- und auswendig kennen – Märkte, die sich je nach der Größe der angesprochenen Unternehmen und den Ländern, in denen sie beheimatet sind, erheblich voneinander unterscheiden. Parallels Cloud Acceleration Services beinhalten zwei Angebote, die Ihnen zu einem umfassenderen Verständnis Ihrer Zielmärkte verhelfen.

Cloud Business Strategy
Dieser Service unterstützt Sie mit unserer umfassenden Erfahrung auf dem SMB-Markt für Cloud Services bei der Entwicklung Ihrer Channel-Strategie, Ihres Geschäftsszenarios und Ihres Cloud Services-Portfolios. Das vierwöchige Engagement umfasst:

  • Cloud-Marktbeurteilung: Markt- und Trendanalyse, basierend sowohl auf unserer eigenen Parallels SMB Cloud Insights™-Marktuntersuchung von 2013 als auch auf Untersuchungen führender Marktanalysten. Dieser Service beinhaltet die Vorlage eines Abschlussberichts im Rahmen einer Webkonferenz.
  • Cloud Business Strategy-Workshop: Ein zweitägiger Workshop, in dem Sie mit unserer Hilfe Ihren Zielmarkt, Ihr Service-Portfolio und Ihre Channel-Strategie definieren.
  • Geschäftsszenariobewertung: Eine Überprüfung Ihres Cloud-Geschäftsszenarios mit abschließenden Empfehlungen im Rahmen einer Webkonferenz.

Parallels SMB Cloud Insights™ Research Service

In den Jahren 2011 und 2012 befragte Parallels SMBs verschiedener Größen, Branchen und Länder über ihre Nutzung von Cloud Services, ihre Zukunftspläne und ihre Ansichten. Auf der Grundlage dieser Marktuntersuchung haben wir umfassende Übersichten der SMB-Märkte für Cloud Services in 14 Ländern sowie des globalen, des europäischen und des asiatisch-pazifischen SMB-Marktes zusammengestellt. Alle diese Berichte können hier heruntergeladen werden.

Darüber hinaus bietet der Parallels SMB Cloud Insights™ Research Service einen individuell für Ihre spezifischen Märkte zusammengestellten Bericht, der gezielt auf Ihre Interessensgebiete zugeschnitten ist. Dieser Service umfasst die Untersuchung der von Ihnen angegebenen Zielmärkte, die Analyse der Ergebnisse und den Vergleich dieser Ergebnisse mit den in unserer globalen Studie gewonnenen Erkenntnissen. Der Bericht wird im Rahmen eines Workshops oder einer Webkonferenz vorgelegt.

Wenn Sie mehr über diese Services erfahren möchten, wenden Sie sich an Ihren Parallels Account Manager, oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

Lernen Sie, an der Cloud zu verdienen

Laut Parallels SMB Cloud Insigh8s 2013 bietet der globale Cloud Services-Markt für kleine und mittlere Unternehmen mit einer erwarteten kumulierten jährlichen Wachstumsrate von 27 % auf 97,5 Milliarden US-Dollar bis Ende 2015 enorme Möglichkeiten für Service Provider, die wissen, wie man an der Cloud verdient. Parallels Cloud Acceleration Services beinhalten zwei Angebote, die Sie gezielt dabei unterstützen – unseren Cloud Go-to-Market-Standardservice und einen optionalen Go-to-Market Execution Support.

Cloud Go-to-Market
Dieser Service beschleunigt Ihre Markteinführungs- und Startpläne, indem er Sie bei der Definition folgender Elemente unterstützt:

  • Service-Details, einschließlich Features, Funktionen, Aktivitäten, Leistungen, Bundles und Preise.
  • Geschäftsprozesse, einschließlich der Service-Bestellverfahren für Kunden, des Workflows für den Online-Shop und der Enduser-Benachrichtigungen.
  • Marketing-Elemente wie Branding und Messaging.
  • Kommerzielle Elemente, einschließlich Abrechnung, Währung und Besteuerung.
  • Kompletter Markteinführungsplan, einschließlich Channel-Strategie, Vertriebsunterstützung und Marketingplan.

Das sechswöchige Engagement umfasst:

  • Service Definition-Workshop: Ein zweitägiger Workshop zur Definition der Details Ihres Cloud-Service.
  • Service Experience-Workshop: Ein dreitägiger Workshop zur Definition der Service-Erfahrung für die Enduser und verschiedener Aspekte des von Ihnen einzurichtenden Service – Bestellvorgang, Abrechnung, Branding, Service-Aktivierung, Neukundenakquise sowie Hinzufügen und Ändern von Services.
  • Service Acceleration-Workshop: Ein zweitägiger Workshop zur Definition Ihres Markteinführungsplans und der für seine Durchführung benötigten Ressourcen.
  • Messaging- und Positionierungsbewertung: Eine Überprüfung von Positionierung, Messaging, Verpackung und Preisgestaltung Ihres Cloud Service mit abschließenden Empfehlungen im Rahmen einer Webkonferenz.

Go-to-Market Execution Support
Über die Leistungen des standardmäßigen Cloud Go-to-Market-Beratungsservice hinaus bietet Ihnen dieser Service Marketing-Unterstützung bei der Durchführung Ihres Cloud-Plans für einen beliebigen Zeitraum zwischen 12 und 52 Wochen. Der Support umfasst Produktmanagement-, Produktmarketing- und Programmmanagement-Ressourcen, Entwicklung der Marketing-Leistungen sowie Entwicklung und Durchführung des Markteinführungsplans.

Wenn Sie mehr über diese Angebote erfahren möchten, wenden Sie sich an Ihren Parallels Account Manager, oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

Bauen Sie Ihr Cloud Services Business aus

Wie halten Sie einen neu gestarteten Cloud Service weiterhin in Schwung? Mit Parallels Cloud Business Optimization – einem Service, der Ihnen laufenden, proaktiven Marketing-Support bietet. Dieser Service unterstützt Sie bei der fortlaufenden Beurteilung und Anpassung Ihres Cloud Business mit dem Ziel, Ihre Einnahmen zu maximieren und den durchschnittlichen monatlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) zu steigern. Wählen Sie einzelne oder alle der folgenden Komponenten:

  • Eine Post-Launch-Beurteilung, einschließlich eines Berichts von Parallels und eines eintägigen Workshops. Wir unterstützen Sie bei der Beurteilung des Enduser-Erlebnisses (einschließlich des Einkaufsvorgangs, der Neukundenakquise sowie des Cross- und Upselling) und geben Empfehlungen zu erforderlichen Änderungen.
  • Ein Release Planning Service, bestehend aus einem vierteljährlichen, jeweils zweitägigen Workshop, bei dem Cloud-Markt-Updates bereitgestellt und die Features, Funktionen, Aktivitäten und Leistungen von bis zu fünf Services definiert werden. Außerdem unterstützen wir Sie in diesem Workshop bei der Bestimmung Ihrer Service Bundles, Bereitstellungsstrategien (gehostet oder syndiziert), Verkaufsargumente und Support Readiness-Anforderungen.
  • Ein zweitägiger Reseller Program-Workshop, in dem wir Sie bei der Entwicklung von Plänen zum Ausbau Ihres Unternehmens durch neue Reseller Channels unterstützen.

Wenn Sie mehr über dieses Angebot erfahren möchten, wenden Sie sich an Ihren Parallels Account Manager, oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

 
 
 
 
 
 
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