Panoramica

Collaboriamo strettamente con te per aiutarti a determinare quali sono i servizi giusti da offrire. Condividiamo con te le nostre idee, prospettive e strategie aziendali, le quali sono state sviluppate su più di 200 implementazioni di Parallels Automation. Inoltre, analizziamo quali sono i canali di distribuzione e il piano di azione che puoi seguire, nonché l'esperienza dell'acquirente o del rivenditore per identificare in quale modo aumentare i profitti e aumentare anche il numero di abbonati. Come risultato potrai:

• Identificare rapidamente i modi per trarre vantaggio dalla straordinaria opportunità cloud tra le piccole e medie imprese (PMI) di tutto il mondo.
• Accelerare i tempi di commercializzazione, riducendo dunque il tempo di ritorno economico del 30 al 50%. Nota: Basato su un periodo di tempo medio da sei a nove mesi, per un service provider che sviluppi l'avvio di un nuovo servizio e basandosi anche sulla nostra capacità per ridurre di tre mesi il tempo stimato.
• Aumentare l'incasso medio per utente.
• Espandere la tua base di clienti.

Ottieni una migliore visione d'insieme del mercato

Per avere successo nelle vendite di servizi cloud alle PMI, è necessario conoscere in profondità i mercati di destinazione - mercati che potrebbero cambiare significativamente, a seconda della dimensione di business e dei paesi in cui si trovano. Parallels Cloud Acceleration Services include due offerte che ti permetteranno di capire meglio quali sono i mercati che ti possono interessare.

Strategia aziendale del Cloud
Questo servizio applica la nostra vasta esperienza nel mercato di servizi cloud per le PMI per aiutarti a sviluppare una strategia di canale, una motivazione commerciale e un portfolio di servizi cloud. Il compromesso per quattro settimane include:

• Valutazione del mercato cloud: Analisi del mercato e principali tendenze, sia in base alle nostre ricerche, Parallels SMB Cloud Insights(tm) 2013 sia sulle ricerche di analisti leader del settore. Il servizio si conclude con una relazione, consegnata via conferenza web.
• Seminario sulle strategie aziendali per il cloud: Un seminario di due giorni in cui ti aiutiamo a definire il tuo mercato di destinazione, il portfolio di servizi e la strategia del canale di distribuzione.
• Recensione dei casi aziendali: Una recensione del tuo caso aziendale cloud, con consigli offerti tramite conferenza web.

Servizio di ricerca per l'elaborazione dei Parallels SMB Cloud Insights

Durante gli anni 2011 e 2012, Parallels ha intervistato i dirigenti di numerose piccole e medie imprese di differenti dimensioni, settori e paesi per approfondire sull'utilizzo dei servizi cloud, sui piani per il futuro e l'approccio con cui affrontarlo. Basandoci su questa ricerca abbiamo portato a termine un'analisi esaustiva sul settore delle PMI nell'ambito dei servizi cloud in 14 paesi, includendo il mercato delle PMI a livello regionale europeo e quello di Asia Pacifico. È possibile scaricare i report qui.

Inoltre, il servizio di ricerca di Parallels SMB Cloud Insights può creare un report personalizzato per i mercati specifici che t'interessano, che sia adatto ai tuoi obiettivi di ricerca. Il servizio include l'elaborazione di sondaggi sui mercati di destinazione che avrai identificato e l'analisi dei risultati, includendo il relativo confronto con i risultati della nostra ricerca globale. La consegna del rapporto fa parte del seminario o della conferenza web.

Per maggiori informazioni su questi servizi, contatta un Account Manager di Parallels o inviaci una email.

Scopri come monetizzare il Cloud

Secondo i Parallels SMB Cloud Insights 2013, con un tasso di crescita annuo composto previsto del 28% per quanto riguarda il mercato di servizi cloud a livello globale per le piccole e medie imprese, arrivando agli 95,7 miliardi di dollari per al fine del 2015, le opportunità esistenti per i service provider che sanno come monetizzare il cloud si rivelano eccezionali. Parallels Cloud Acceleration Services include due offerte che permettono di mettere in pratica unicamente il servizio standard "Go-to-Market" Cloud e un'opzione per il supporto di esecuzione "Go-to-Market".

"Go-to-Market" Cloud
Il servizio accelera la strategia Go-to-Market e avvia piani che aiutano a definire concetti come:

• Dettagli di servizio, che includono caratteristiche, funzioni, attività, prodotti finali, bundle e tariffari.
• Processi aziendali, che includono i passaggi che i clienti seguono per ordinare servizi, il flusso di lavoro per il negozio online e le notifiche agli utenti finali.
• Elementi di marketing, come branding e messaggistica.
• Elementi commerciali, tra cui la fatturazione, la valuta e la tassazione.
• Un completo piano "Go-to-Market", tra cui una strategia di canale, abilitazione alle vendite e un piano di marketing.

Il compromesso per sei settimane include:

• Seminario per la definizione di servizio: un seminario di due giorni mirato a definire i dettagli di un servizio cloud appropriato.
• Seminario sull'esperienza di servizio: Un seminario di tre giorni mirato a definire l'esperienza del servizio per gli utenti finali, oltre a vari aspetti del servizio che si devono configurare: procedura di ordinazione, fatturazione, branding, attivazione del servizio, coinvolgimento di nuovi clienti e aggiunta e modifica di servizi.
• Seminario sull'accelerazione del servizio: Un seminario di due giorni mirato a definire un piano "Go-to-Market" e a determinare le risorse necessarie per portarlo a termine.
• Recensione, Messaggistica e posizionamento: Una recensione sulle raccomandazioni per il posizionamento, la messaggistica, il packaging e i prezzi dei servizi cloud facilitata attraverso una conferenza web.

Supporto di esecuzione "Go-to-Market"
Questo servizio amplia il servizio "Go-to-Market" Cloud standard di livello consultivo fornendo una risorsa di marketing per eseguire il proprio piano cloud durante un periodo compreso tra 12 e 52 settimane. Il supporto include la gestione del prodotto, il marketing del prodotto e le risorse di gestione del programma, lo sviluppo dei prodotti di marketing; nonché lo sviluppo e l'esecuzione del piano "Go-to-Market".

Per maggiori informazioni su queste offerte, contatta un Account Manager di Parallels o inviaci una email.

Fai crescere il tuo business di servizi cloud

Una volta avviato un nuovo servizio cloud, come si fa a mantenere il ritmo di crescita? La risposta è: grazie al servizio di ottimizzazione aziendale cloud di Parallels, che offre un supporto al marketing proattivo e senza soluzione di continuità. Il servizio permette di valutare e riorganizzare continuamente le tue attività cloud, al fine di massimizzare i profitti e aumentare l'ARPU (incasso medio per utente). Scegli uno o tutti i componenti seguenti:

• Valutazione successiva alla commercializzazione, includendo un report da Parallels e un seminario di un giorno. Insieme, queste attività ti aiuteranno a valutare l'esperienza dell'utente finale (includendo il carrello degli acquisti, i passaggi per coinvolgere nuovi clienti e il cross-selling e l'upselling) e ti permetteranno di fornire raccomandazioni per le modifiche che siano necessarie.
• Un servizio di pianificazione della release, che consta di un seminario trimestrale di due giorni che offre un aggiornamento del mercato cloud e definisce fino a cinque servizi in termini di caratteristiche, funzioni, attività e prodotti. Il seminario permette anche di determinare i bundle, la strategia di consegna (hosted e syndicated), la proposta di valore e i requisiti per la prontezza del supporto del servizio.
• Seminario di due giorni per confezionare il programma per rivenditori, dove potrai sviluppare i tuoi piani per espandere il tuo business attraverso nuovi canali di rivenditori.

Per maggiori informazioni su questa offerta, contatta un Account Manager di Parallels o inviaci una email.