Parallels Cloud Acceleration Services

Creación de servicios y provisión de estrategias de mercado para obtener beneficios del cloud.

Impulse el rápido crecimiento de su empresa de servicios cloud con Parallels Cloud Acceleration Services

¿Desea lanzar al mercado sus nuevos servicios cloud más rápidamente? Escoja la suite de servicios Parallels Cloud Acceleration Services, diseñada específicamente para ayudarle a comercializar nuevos servicios cloud de forma rápida y rentable a través de Parallels Automation.

"Esperamos que, para finales de 2015, el mercado mundial de PYMEs para los principales servicios alojados será de 95,7 mil millones de dólares, lo que representa una tasa de crecimiento anual sostenido del 28 % durante los próximos tres años."

Parallels SMB Insights™ 2013


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Descripción

Le ayudamos a determinar la oferta de servicios más apropiada; ponemos a su disposición una visión empresarial crítica y una serie de buenas prácticas, desarrolladas a partir de más de 200 despliegues de Parallels Automation; asimismo, analizamos su canal de ventas, su hoja de ruta y su experiencia de compra / reventa para identificar formas de incrementar sus beneficios y aumentar su cartera de suscriptores. Como resultado de ello, usted puede:

  • Encontrar modos de obtener beneficios de un mercado cloud con enormes posibilidades como es el de las pequeñas y medianas empresas de todo el mundo.
  • Acelerar la comercialización de sus productos y la obtención de beneficios entre un 30 % y un 50 %. Nota: este dato está basado en el periodo de entre seis y nueve meses que un proveedor necesita habitualmente para el desarrollo y la comercialización de un nuevo servicio, y en nuestra capacidad de reducir dicho periodo en tres meses.
  • Aumentar el promedio de ingresos por usuario (ARPU)
  • Ampliar su cartera de clientes.

Adquirir una visión más clara del mercado

El éxito de las ventas de servicios cloud a PYMEs radica en un conocimiento profundo de sus mercados de destino, que pueden variar de forma considerable en función del tamaño de las empresas y de los países en las que se encuentran. Parallels Cloud Acceleration Services incluye dos ofertas que le ayudarán a adquirir una mayor comprensión de sus mercados de destino.

Estrategia de negocio cloud
Este servicio aplica nuestra amplia experiencia en el mercado de los servicios cloud para PYMEs al desarrollo de su estrategia de canal, de estudios de viabilidad y de la oferta de servicios cloud. Este contrato de cuatro semanas incluye:

  • Asesoramiento sobre el mercado cloud: análisis del mercado y de las principales tendencias, basándose en nuestros informes de Parallels SMB Cloud Insights(tm) 2013 y en los informes de los analistas de mercado más importantes. El servicio concluye con un informe por conferencia web.
  • Taller de estrategia del mercado cloud: taller de dos días en el que le ayudaremos a definir sus mercados de destino, su oferta de servicios y la estrategia de canal a seguir.
  • Análisis del estudio de viabilidad: Se efectúa un análisis de su estudio de viabilidad, y se proporcionan recomendaciones por conferencia web.

Servicio de estudio de mercado Parallels SMB Cloud Insights™

Durante los años 2011 y 2012, Parallels se entrevistó con PYMEs de diferentes dimensiones, sectores y países para obtener más información sobre su consumo de servicios cloud y de sus planes y actitudes en el futuro. Con los resultados de estas investigaciones, hemos creado análisis exhaustivos del uso de los servicios cloud en el mercado de las PYMEs en 14 países, así como en las regiones de Europa y de Asia y el Pacífico. Estos informes están disponibles para su descarga aquí.

Asimismo, los informes Parallels SMB Cloud Insight™ le ofrece la posibilidad de obtener un informe personalizado para sus mercados de destino, adaptado a sus objetivos de investigación. El servicio también incluye un estudio de sus mercados de destino y el análisis de los resultados, comparándolos con los resultados de nuestro estudio de ámbito mundial. Dicho informe se presenta como parte de un taller o mediante conferencia web.

Si desea más información sobre alguno de estos servicios, contacte con su administrador de cuentas de Parallels o envíe un email.

Aprenda a rentabilizar el mercado cloud

Según los informes de Parallels SMB Cloud Insights 2013, la tasa de crecimiento anual sostenido del 27 % que se espera que experimente el mercado mundial de los servicios cloud para PYMEs, hasta alcanzar los 88 mil millones de dólares en 2015, constituye una importante fuente de oportunidades para los proveedores de servicios que sepan rentabilizar este mercado. Parallels Cloud Acceleration Services incluye tres ofertas específicas para ello:

1) Servicio "Cloud Go-to-Market"
Se trata de un contrato de cinco semanas de duración diseñado específicamente para acelerar sus planes de lanzamiento y comercialización y que le ayudará a determinar lo siguiente:

  • Detalles de paquetización − incluyendo las prestaciones, funciones, actividades, entregas de productos, niveles de soporte y precios.
  • Procesos − los procesos de negocio, incluyendo los pasos que llevan a cabo los clientes para contratar servicios, la integración de servicios, la facturación y las notificaciones para los usuarios finales.
  • Opciones de creación de paquetes.

Obtenga más información acerca del servicio "Cloud Go-to-Market".

2) Servicio "Channel Planning"
Se trata de un contrato de cuatro semanas de duración que permite analizar y priorizar los canales comerciales existentes para la venta de servicios cloud. Este servicio desarrollo un plan de canal de múltiples fases que incluye el proceso comercial, el proceso de integración los requisitos colaterales y de formación y los recursos requeridos para la ejecución del plan.

3) Servicio "Go-to-Market Execution Support"
Este servicio amplía el servicio estándar de asesoramiento Cloud Go-to-Market y pone a su disposición un recurso de marketing para ejecutar su plan de servicios cloud durante un periodo de entre 12 y 52 semanas. Recibirá asesoramiento sobre administración y marketing de productos y recursos de administración de programas; desarrollo de los productos de marketing; y desarrollo y ejecución del plan de comercialización.

Si desea más información sobre alguno de estos servicios, contacte con su administrador de cuentas de Parallels o envíe un email.

Impulse el crecimiento de su empresa de servicios cloud

Tras el lanzamiento de un nuevo servicio cloud, ¿cómo mantener el impulso inicial? Mediante Parallels Cloud Business Optimization, que pone a su disposición un servicio continuo y proactivo de asesoramiento en marketing. Esta herramienta le ayudará a evaluar de forma continua y a replantear su empresa de servicios cloud de forma que pueda obtener el máximo beneficio y aumentar los ingresos medios por usuario (ARPU). Seleccione los componentes que desee:

  • Una evaluación tras la comercialización, en la que se incluyen un informe de Parallels y un taller de un día. Estas actividades le ayudarán a evaluar la experiencia del usuario final (carro de compra, pasos a seguir para atraer a nuevos clientes, venta cruzada y venta sugestiva) y le proporcionarán orientación sobre la necesidad de realizar posibles cambios.
  • Un servicio de planificación de lanzamientos, consistente en un taller trimestral de dos días de duración, en el que se ofrece una puesta al día sobre el mercado de servicios cloud y se establecen los aspectos de hasta cinco servicios, como las prestaciones, sus funciones, actividades y las entregas. Este taller le ayudará a crear paquetes de servicios, establecer una estrategia de provisión (alojados o sindicados), una propuesta de valor y los requisitos para poder ofrecer asistencia.
  • Un taller de dos días sobre programas de reventa, en el que le ayudaremos a desarrollar planes para ampliar su negocio mediante nuevos canales de reventa.

Si desea más información sobre cualquiera de estos serviciose, póngase en contacto con su administrador de cuentas de Parallels o envíenos un email.

 
 
 
 
 
 
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