Présentation

Pourquoi ce programme ? Nous souhaitons vous aider à déterminer les services d'avenir pour votre entreprise. Pour ce faire, nous vous faisons part d'analyses professionnelles fondées et des meilleures pratiques qui ont été développées dans le cadre de plus de 200 déploiements de Parallels Automation. Enfin, nous analysons votre réseau de vente, votre roadmap et votre expérience acheteur/revendeur en vue d'identifier comment augmenter votre chiffre d'affaires et élargir votre base d'abonnés. Quels avantages pour vous ?

• Identification rapide de solutions pour saisir cette opportunité de taille qu'offre le cloud parmi les PME du monde entier.
• Accélération de votre entrée sur le marché d'où un retour sur investissement plus rapide de 30 à 50 %. A noter : en général, les fournisseurs de services ont besoin de six à neuf mois pour développer et lancer un nouveau service. Notre pourcentage se base sur notre capacité éprouvée à réduire ce délai à trois mois.
• Hausse de vos revenus moyens par utilisateur (ARPU).
• Augmentation de votre portefeuille de clients.

Analysez vos marchés cibles en profondeur pour assurer votre succès

La réussite de vos ventes de services cloud aux PME repose sur une connaissance approfondie de vos marchés cibles. De fait, ces derniers peuvent être radicalement différents en fonction de la taille des entreprises cibles et de leur locations. Parallels Cloud Acceleration Services inclut deux offres qui vous aideront à appréhender pleinement vos marchés cibles.

Cloud Business Strategy
Ce service met en pratique nos connaissances exhaustives du marché des services cloud destinés aux PME en vue de vous aider à développer votre stratégie de réseaux, votre rentabilisation et votre portefeuille de services cloud. Nous nous engageons à vous fournir les services suivants pendant quatre semaines :

• Analyse du marché du Cloud : analyse du marché et des tendances clés, basées à la fois sur nos propres études de marché Parallels SMB Cloud Insights^TM 2013 et sur celles menées par les experts leaders sur le marché. À l'issue de ce service, nous organiserons une conférence Web pour partager notre rapport avec vous.
• Atelier Cloud Business Strategy : cet atelier qui s'étend sur deux jours vous aidera à définir votre marché cible, portefeuille de services et stratégie de réseaux.
• Analyse de rentabilisation : analyse de rentabilisation cloud. Nous organiserons une conférence Web pour vous faire part de nos recommandations.

Profitez du service Parallels SMB Cloud Insights^TM

En 2011 et 2012, Parallels a interrogé plusieurs PME de différentes tailles ainsi que de pays et de secteurs divers. Objectif de cette enquête : connaître leur utilisation des services cloud, leurs perspectives, leurs projets à venir et réactions face à cette nouvelle tendance. Suite à cette recherche, nous avons désormais une visibilité complète du marché des PME pour les services cloud dans 14 pays différents. Nous avons également établi des rapports sur les marchés des PME régionaux pour les zones Europe et Asie-Pacifique. Vous pouvez télécharger ces rapports ici.

En outre, le service Parallels SMB Cloud Insights Research peut créer un rapport personnalisé ciblant vos marchés spécifiques. Ce service est conçu sur mesure pour les objectifs de votre étude de marché. Dans le cadre de ce service, nous enquêtons sur les marchés cibles que vous identifiez et analysons les résultats. Nous comparons également les résultats de notre étude de marché au niveau mondial. Nous organiserons un atelier ou une conférence Web pour présenter le rapport.

Pour en savoir plus sur l'un de ces services, contactez votre Parallels Account Manager ou envoyez-nous un e-mail.

Découvrez comment monétiser le Cloud

D'après nos études de marché Parallels SMB Cloud Insights 2013, le taux de croissance annuel composé atteindra 28 % d'ici fin 2015, soit 95,7 milliards de dollars pour le marché global des services cloud destinés aux PME. Il s'agit d'une opportunité sans pareille pour les fournisseurs de services qui savent comment monétiser le Cloud. Cette suite Parallels Cloud Acceleration Services inclut deux offres qui vous aideront à y parvenir : notre service standard « Cloud Go-to-Market » et notre option « Go-to-Market Execution Support ».

Service « Cloud Go-to-Market »
Grâce à ce service, vous pourrez accélérer vos projets de lancement sur le marché en déterminant les éléments suivants :

• Détails des services cloud y compris les fonctionnalités, activités, prestations, bundles et prix.
• Processus de vente y compris les étapes à suivre par les clients pour commander les services, le workflow de la boutique en ligne et les notifications à envoyer aux utilisateurs finaux.
• Outils marketing tels que la stratégie de marque et le message produit à communiquer.
• Éléments commerciaux y compris la facturation, les devises et les taxes.
• Programme Go-to-Market complet y compris la stratégie réseau, les outils d'aide à la vente et un plan marketing.

Nous nous engageons à vous fournir les services suivants pendant six semaines :

• Atelier Définition du service cloud : cet atelier de deux jours portera sur la définition des détails de votre service cloud.
• Atelier Expérience du service : cet atelier de trois jours portera sur la définition de l'expérience du service pour les utilisateurs finaux. En outre, nous traiterons plusieurs aspects du service que vous devrez mettre en place : la procédure de commande, la facturation, l'apparence, l'activation du service, l'intégration de nouveaux clients ainsi que l'ajout et la modification des services.
• Atelier Accélération du service : cet atelier de deux jours portera sur la détermination de votre programme Go-to-Market et sur l'identification des ressources requises pour l'exécuter.
• Bilan sur la communication et le positionnement à opter : ce bilan aura lieu par conférence Web. Nous passerons en revue le positionnement, la communication, le packaging et le prix de votre service cloud et vous ferons part de recommandations.

Service « Go-to-Market Execution Support »
Grâce à ce service, vous bénéficiez d'une offre plus étendue que celle de notre service cloud standard Go-to-Market qui est plus orienté conseil. Nous mettons à votre disposition des ressources marketing pour vous aider à lancer votre programme cloud entre 12 semaines et un an, en fonction de vos besoins. Cette offre d'assistance inclut la gestion du produit, le marketing produit, les ressources de gestion du programme, le développement des outils marketing, le développement et l'exécution du programme Go-to-Market.

Pour en savoir plus sur l'une de ces offres, contactez votre Parallels Account Manager ou envoyez-nous un e-mail.

Dynamisez votre activité de services cloud

Vous venez de lancer un nouveau service cloud ? Comment vous assurer de répondre aux attentes ? La réponse est simple : il vous suffit d'opter pour le service « Parallels Cloud Business Optimization ». Vous bénéficierez d'une assistance marketing proactive en permanence. Vous pourrez ainsi évaluer et affiner votre business cloud en continu, afin de maximiser votre chiffre d'affaires et votre revenu moyen par utilisateur (ARPU). Faites votre choix parmi toutes les options ci-dessous qui pourraient répondre à vos besoins :

• Évaluation après le lancement sur le marché : inclut un rapport établi par Parallels ainsi qu'un atelier d'un jour. Menées de front, ces activités vous aideront à évaluer la satisfaction de l'utilisateur final (y compris lors des procédures d'achat, des étapes d'intégration du client, du cross-selling et de l'upselling). Vous recevrez des recommandations sur toutes les modifications éventuelles à apporter.
• Service de planification des sorties : atelier trimestriel de deux jours qui vous tient au courant des nouveautés du marché du cloud et définit les fonctionnalités, activités et prestations de cinq services maximum. Cet atelier vous aidera également à déterminer vos bundles de services, votre stratégie en matière de prestations (hébergées ou syndiquées), vos arguments de vente et les pré-requis de disponibilité en termes d'assistance.
• Atelier Programme revendeur : cet atelier de deux jours vous aidera à établir un programme pour élargir votre business via de nouveaux réseaux de revendeurs.

Pour en savoir plus sur cette offre, contactez votre Parallels Account Manager ou envoyez-nous un e-mail.